Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля Москва». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Однако итоговая оценка инвестора всегда субъективна. В том числе потому, что на ранних стадиях проекта неприменимы многие мультипликаторы, которые включаются позднее. Вам же как основателю стартапа необходимо собирать на каждом раунде столько средств, сколько требуется для реализации конкретных целей, заявленных в инвестиционных документах, с учетом некоторого запаса на неопределенность.
Чем позже вы привлекаете инвестиции, тем это выгоднее для вас, поскольку в этом случае вы сможете рассчитывать на более высокую оценку со стороны инвесторов.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
«Я ищу ₽30 млн на…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только
Венчурными считаются инвестиции в инновационные компании — стартапы и быстрорастущий бизнес. Вкладываются средства на длительный срок в обмен на долю в фирме. Инвестор рискует деньгами: если компания «не взлетит» и закроется, то он их потеряет.
Что лучше: инвестиции или кредит в банке
Если вы можете взять нужную сумму в банке под активы бизнеса, то стоит так и поступить. Венчурные деньги — самые дорогие. Но для начинающего бизнеса банк даст кредит только под залог квартир или машин самих основателей.
Венчурные деньги нужны в двух случаях:
- на ранней стадии, когда у проекта нет активов и банк просто не дает средств;
- если для развития нужна сумма, соизмеримая с годовым оборотом, — такие деньги банк тоже не даст.
Фонды специализируются на разных стадиях развития компании и готовы инвестировать разные суммы. Обычно они вкладываются на более поздних стадиях, чем бизнес-ангелы, и ориентированы на инвестиции от миллиона долларов. Определить, сколько готов инвестировать фонд, достаточно просто: можно посмотреть анонсы по закрытым сделкам и суммам инвестиций в них. Если у вас суперидея, но денег на нее надо меньше миллиона, то фондам писать не стоит — их юридические и временные затраты будут слишком большими и не окупят «маленькой» инвестиции.
Инвестиции по своей сути — это вхождение в бизнес, то есть получение доли в компании, которой предназначены инвестиции.
Профессиональные инвесторы, кроме доли в бизнесе, предпочитают иметь и другие различные формы контроля. Не обязательно владеть 51% компании — кому-то подойдет 20% привилегированных акций и место в совете директоров.
Для предпринимателя рисков много:
Просто инвестор, с которым вы не сможете вместе эффективно работать несколько лет. Выбор инвестора похож на поиск жены — сможете вы с ним несколько лет провести, регулярно обсуждая непростые вопросы?
Это постоянные конфликты и перетягивание на себя управления в компании.
Пять шагов к деньгам: как правильно искать инвестора для стартапа
Профессиональный инвестор точно захочет контроль над работой компании. Нормальная ситуация, когда этот контроль происходит через достижение единства мнений в совете директоров, а не через навязывание решений.
Это может произойти из-за нежелания инвесторов или неправильно структурированной сделки на предыдущем шаге инвестирования.
- Что такое инвестиции и для чего они нужны
- Стадии развития проекта
- Типичные ошибки начинающих предпринимателей
- Виды инвестирования
- Способы поиска инвесторов
- Варианты поиска для стартапов
- Привлечение инвестиций на поздних стадиях
- Способы поиска инвесторов в интернете
- Разработка условий для инвесторов
- Основные методы оценки стартапа
- Подготовка презентации и проведение переговоров
| Инвестиции | 49% |
| Нужные связи и знакомства (networking) | 23% |
| Партнерство | 13% |
| Сотрудники | 10% |
| Дополнительные знания (тренинги, эксперты, менторы) | 2% |
| Другое | 3% |
Поиск инвестора можно вести одновременно в нескольких направлениях — это увеличит ваши шансы на благоприятный исход.
- Можно обратиться к помощи государства: соответствующие структуры, бизнес-инкубатор или технопарк, возможно, окажут необходимую помощь, если вы сумеете их заинтересовать.
- Подыскать инвестора могут помочь и кредитные брокеры: многие из них хорошо ориентируются не только в сфере кредитования, но и инвестиций.
- Можно искать инвестора самостоятельно — на тематических выставках, различных презентационных мероприятиях (как по вашему профилю, так и для инвесторов в общем).
- Наконец, можно проштудировать интернет-справочники частных кредиторов, объявления в периодических изданиях и Интернете, специальные сайты-посредники.
При открытии бизнеса с нуля найти инвестора бывает сложнее, ведь вы не можете наглядно показать ему, что ваша бизнес-идея работает и приносит свои плоды.
А убедить его, чтобы он вложил деньги в вашу идею, необходимо. Справиться с этой достаточно сложной задачей вам поможет бизнес план (или как минимум технико-экономическое обоснование). Если плана у вас пока нет и вы не готовы составить его самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам.
Если речь идет о мелком бизнесе, то инвесторов вполне можно поискать среди друзей, родственников, знакомых. Для реализации более крупных проектов можно привлекать инвесторов из специализированных сообществ: здесь вы найдете профессионалов, которые смогут не просто вложиться в ваш проект, но дадут несколько советов и рекомендаций по поводу вашего бизнеса (на что обратить внимание, как увеличить прибыль, привлечь клиентов и так далее). А на этапе рождения бизнеса такие советы могут быть важнее финансов.
Иностранный инвестор представляет собой лицо, ведущее инвестиционную деятельность в стране, гражданином которой он не является. Речь может идти о:
- предприятиях, созданных на основе правовых норм иностранного законодательства;
- организациях, учрежденных в соответствии с законодательством другой страны;
- частных лицах, являющихся гражданами другого государства;
- международных организациях.
Иностранные инвесторы привлекают не только возможностью получить финансовые средства на развитие бизнеса, но также они могут дать эксклюзивный опыт, познакомить с новыми технологиями, маркетинговыми стратегиями, производственными и техническими ноу-хау.
Инвесторы не просто предоставляют в распоряжение заемщиков финансовые средства на развитие бизнеса, но и имеют определенные права:
- самостоятельно определять направление и объемы вложений;
- владеть и распоряжаться результатами вложений;
- контролировать целевое использование средств;
- передавать свои права по договору на вложения, их результаты как физическим, так и юридическим лицам;
- объединять свои средства со средствами других инвесторов;
- рассчитывать на гласность при обсуждении инвестиционных проектов;
- защищать капитальные вложения;
- обжаловать в судебном порядке решения или действия заемщика, органов государственной власти.
Прибыль инвестора — важнейший показатель при принятии им решения о необходимости/возможности инвестировать свои средства в тот или иной проект. Одни инвесторы согласны получать небольшую прибыль от своих вложений при условии минимальных рисков, тогда как другие готовы мириться с высокими рисками, но и прибыль в случае удачи проекта ждут колоссальную.
Какой вариант подходит для предпринимателя, нуждающегося в инвестициях? Все зависит от направленности вашего бизнеса. Если это проект, связанный с валютным или биржевым рынком, риски будут велики, а вот проекты, подразумевающие работу с недвижимостью, окупаются обычно не скоро, зато практически не прогорают.
Деньги должны работать. Так или примерно так думает сегодня большинство успешных предпринимателей и инвесторов. Вкладывать свои средства инвесторы могут в самые разные проекты, но если вы хотите, чтобы результат вложений вас удовлетворил, необходимо заранее определиться с тем, что именно вы ждете в результате своих действий.
Хотите сохранить средства, уберечь их от инфляции или получить прибыль, соглашаясь с возможными рисками? Готовы вложить деньги и забыть на месяц/год, получив по истечении определенного срока прибыль, или хотите активно участвовать в проекте? Не важно, с какой стороны инвестиционной «баррикады» вы находитесь, не спешите привлекать/вкладывать средства, пока не убедитесь в том, что проект сможет обеспечить вам результат, соотносящийся с вашими желаниями, ожиданиями.
Начинающие предприниматели могут быть уверены: никто не поймет их лучше опытных бизнесменов, которые давно и успешно работают в этой же сфере. Многие из них охотно советуют новичкам, как им дальше действовать. Особенно это касается тех случаев, когда в будущем между ними возможно взаимовыгодное сотрудничество.
Нередко опытные бизнесмены берут под свою опеку новичков: они могут инвестировать в их идеи денежные средства или порекомендовать проект для вложения другим инвесторам. Даже если этого не произойдет, вполне возможно профессионалы дадут такие советы и рекомендации, которые помогут в дальнейшем.
Нередко положительное решение инвесторов вложить средства в проект определяется грамотным проведением переговоров. Даже тем, кто легко находит язык с людьми, следует тщательно подготовиться к встрече.
Потребуется не только убедить потенциального инвестора в перспективности проекта, но и ответить на все возникшие у него вопросы. Поэтому целесообразно заранее продумать, о чем бизнесмена могут спросить и подготовить разумные ответы.
От первой встречи инвесторы обычно ожидают грамотной презентации проекта, а также бизнес-плана.
Нелишним для бизнесмена будет пригласить на переговоры специалиста, который участвовал в разработке проекта. Вполне возможно, что он гораздо грамотнее пояснит все нюансы проекта, а также ответит на возникшие вопросы.
Завершающим этапом переговоров в случае достижения договоренности становится подписание соглашения о сотрудничестве либо инвестировании. Важно внимательно изучить абсолютно все условия составленного договора, нелишним будет привлечь к этому процессу профессионального юриста.
Важно обратить внимание, чтобы в соглашении были прописаны:
- срок сотрудничества;
- сумма вложений;
- права, а также обязанности, которые возлагаются на стороны.
В соответствии с заключаемым соглашением денежные средства передаются бизнесмену на некоторых условиях. Их суть состоит в том, что денежные средства должны быть вложены именно в реализацию проекта.
Инвестору важно, чтобы подписанное соглашение исключало возможность вне целевого использования средств, даже часть вложенных денег не должна пойти на нужды, не относящиеся к реализации проекта.
О том, как важно на первом этапе поиска инвестора составить грамотный бизнес-план мы уже писали. Однако далеко не все бизнесмены знают, где дальше искать того, кто согласится предоставить денежные средства для реализации их проекта.
Тем не менее, вариантов существует несколько, и каждый из них заслуживает пристального внимания со стороны бизнесмена.
Поиск инвесторов для финансирования бизнеса – задача не из легких. Поэтому в этот процесс желательно вовлечь максимум родственников и друзей. Этот вариант идеален для тех, кто только начинает собственное дело и не имеет ни опыта, ни популярности. Более того, займы у родственников и знакомых менее рискованны.
Если проект не требует больших первоначальных вложений, его вполне можно предложить финансировать близким людям за небольшой процент, который будет выплачен, когда дело станет прибыльным.
Гайд: Где стартапу найти деньги для проекта
Во всех городах (особенно достаточно крупных) есть большое количество бизнесменов, которые уже заработали капитал. Теперь они желают получать пассивный доход, вложив деньги в какое-нибудь прибыльное дело.
Именно к таким бизнесменам есть смысл обратиться за получением средств для развития собственного дела.
Чаще всего коммерсанты выдают деньги по одной из 2 (двух) схем:
- в виде займа с оплатой процентов;
- в качестве доли в новом бизнес-проекте.
При этом следует понимать, что второй способ ведет к значительному ограничению свободы принятия решений начинающим бизнесменом. Поэтому стоит несколько раз подумать, прежде чем выбрать такой вариант.
Следующий способ более рискованный, нежели предыдущий, и на то есть ряд причин: поиск инвестора отнимает много времени, согласование всех условий — еще больше. Вы можете найти идеального инвестора, который будет хотеть иметь слишком много контроля над вашей компанией. Самое сложное в данной ситуации — достичь компромисса.
По мнению управляющего партнера маркетингового агентства «Биплан» Ильи Грошикова, выход на инвестора — самый очевидный и действенный способ привлечения денег на развитие бизнеса. «Конечно, это сложный путь, который требует больших усилий и везения. Правда, если ваш проект способен приносить реальную прибыль, то волноваться за результат не стоит, — уверен он. – Мы были в похожей ситуации 7 лет назад и приложили много трудов, чтобы продемонстрировать инвестору нашу продуктивность. Помогли успешные кейсы прошлых проектов и положительные отзывы клиентов. Можно найти партнера-покровителя, который возьмет ваш бизнес под крыло, или оформить кредит в банке. Но стоит помнить, что в обоих случаях вы подвергаете себя большому риску».
Алексей Менн из фонда Sun Capital считает, что для ранней стадии бизнеса привлечение бизнес-ангела помогает решить часть проблем, особенно если это будет человек, обладающий не только возможностью проинвестировать проект, но и знаниями, необходимыми для того, чтобы вывести этот проект на новый уровень.
Когда мы только задумали «Хайс» (больше трех лет назад), у нас были собственные средства, команда и возможности. Поэтому мы изначально сфокусировались не на привлечении денег, а на поиске партнера. Наш продукт не может существовать без банковской лицензии и инфраструктуры, так что это было намного важнее.
После переговоров с потенциальными партнерами мы выбрали «Модульбанк»: он больше остальных подходил нам по критериям. После того, как мы определились, у нас появились первые понятные расчеты: сколько нужно денег, чтобы запуститься.
Банк предоставил нам инфраструктуру и свою лицензию. Техническая готовность партнера позволила посчитать расходы на команду. Мы быстро определили, какие специалисты нужны, сколько будет стоить их поиск и какое время это займет.
Искать проще всего через социальные сети либо через знакомых. Это не так сложно, как кажется, если походить к поиску системно.
Шаг 1: подготовиться. Надо понять, что вам нужно, осознать глобальные цели компании. Тогда вы будете знать, что просить у инвестора. Для нас самыми важными были два момента:
- Готовность технологической инфраструктуры. Чем больше времени у нас ушло бы на интеграцию с банком, тем больше денег нам бы понадобилось.
- Второй — это сервисность и качество работы финмониторинга. Важно, чтобы банк был надежный, и лицензию не отозвали.
Шаг 2: составить портрет инвестора, который подойдет именно вам. Обычно предприниматели считают, что вложения в компанию могут быть только финансовыми. На самом деле инвестиции могут быть разными.
Есть два основных типа партнеров: те, кто может стать ключевым клиентом бизнеса, и те, кто может помочь технологически.
Надо, чтобы инвестор сопровождал вас и оказывал юридическую/кадровую поддержку. Ищите того, кто вкладывался в профильные компании. Если понимаете, что нужна помощь с первыми продажами — посмотрите, есть ли у инвестора в портфеле компании, которые могут стать якорными клиентами вашего стартапа. Например, вы создаете сервис автоматизации логистики, который просчитывает маршруты. Будет здорово, если в портфеле инвестора есть проект, который масштабно занимается доставкой или уже делает сервис на такой технологии.
Если инвестор готов давать вам деньги, то он поделится и своим опытом. Тут важно не переходить грань: с одной стороны, работать нужно на доверии, с другой — инвестор не должен влезать в ваш бизнес.
Шаг 3: проанализировать рынок. Какие есть фонды и бизнес-ангелы, кто и куда инвестирует? Нужно выбрать инвестора, который больше всего подходит вам. Чаще всего либо нас находили сами, либо мы выходили на нужных людей через личные связи. Если связей нет, на рынке есть специалисты, которые помогают найти инвестора за процент от сделки. Это те, кто на короткой ноге с бизнес-ангелами и фондами: они познакомят вас с потенциальным инвестором или рекомендуют ему проект.
Рецепт очень простой. Сначала попасть в рабство, потом сделать выводы и научиться разбираться в людях.
Надо уметь договариваться. Если такого навыка нет, вероятность, что вы наберете хорошую команду, сможете отстроить работу и уж тем более найти хорошего инвестора, близится к нулю. У меня и у большинства моих знакомых умение определять, с кем стоит работать, а с кем нет, пришло с печальным опытом.
Мы не нарывались на тех, кто порабощал команду. Были кейсы, когда у нас с инвестором не совпали цели и ожидания: партнер готов дать деньги, а нам от него нужна нефинансовая помощь.
Все познается в общении. Доверие создается результатами, действиями и поступками. Чаще всего разочарование происходит, когда люди очень красиво говорят, но потом ничего не делают.
Как привлечь инвестиции в бизнес
Определитесь с глобальной целью компании. Мы хотим через 6 лет продать ее? Или хотим делать этот бизнес и расти, захватывать рынки? Если на эти вопросы дать ответы, сразу же станет понятным следующий этап — куда пойдут деньги и сколько их нужно.
Если вы посчитали, что через полгода у вас закончатся деньги, уже пора паниковать. Любой бизнес — это умение просчитывать риски и управлять ими. Если признать, что риски есть, то и посчитать расходы будет проще.
На базовом уровне структура расходов состоит из двух частей: надо что-то продавать и как-то продавать.
На первом этапе нужны деньги на создание продукта. Для этого, как правило, считаются расходы на команду и офис. Самая частая ошибка —– уделять этим расчетам мало внимания. Многие считают: «Нам надо 3,5 классных разработчика вот с такими зарплатами». Это уже неверно: чтобы найти этих специалистов, денег может уйти в 3 раза больше, чем на оплату полугода их работы.
На втором этапе компания несет расходы на продажу продукта. Нужно посчитать, сколько нужно денег для того, чтобы выйти на операционную прибыль и кормить себя самостоятельно, а не тратить деньги инвестора. Итоговую сумму умножить на два: все всегда идет не так, как вы задумывали. И исходя из этого нужно посчитать расходы.
Свои средства нужно вкладывать, если вы точно посчитали, сколько стоит создание и запуск продукта, и знаете: этих ресурсов хватит, чтобы занять долю рынка на первоначальном этапе. Или может случиться такое, что привлечение внешних денег на данном этапе развития окажется дешевой продажей доли. В таком случае тоже нужно использовать свои деньги.
Плюсы использования своих денег: вы полностью самостоятельны. Минусы: своих денег всегда не хватает, особенно если вы строите что-то серьезное.
Чужие инвестиции, как правило, привлекают на этапе масштабирования компании. Например, нужны деньги, чтобы захватить долю рынка у конкурентов. На свои деньги вы будете это делать 5 лет, а если привлечете инвесторские — 2 года. Но если вы понимаете, что масштабирование зависит не от денег, а от других факторов, и вы самостоятельно себя хорошо чувствуете, то привлекать внешние средства не стоит. Плюсы — можно быстрее запуститься/перейти на новый уровень. Минусы — за потраченные деньги придется нести ответственность.
Имея продукт и детальное описание проекта, изложенное в презентации, начинающий предприниматель может оформить регистрацию на специализированных сайтах по поиску инвестиций. Информация о стартапах обычно размещается в базах бесплатно, однако каждый проект подвергается модерации, строгость которой определяется политикой площадки. Любому вкладчику на таком ресурсе доступен поиск проектов в конкретной нише.
- RusBasePipeline. Здесь размещаются исключительно востребованные стартапы, имеющие работающий прототип. На сегодняшний день база ресурса насчитывает около 350 проектов и 200 инвесторов, готовых вкладывать в бизнес не менее 50 тысяч долларов.
- StartTrack – краудинвестинговый ресурс от ФРИИ, который способствует заключению совместных сделок между инвесторами. База сайта сейчас включает 725 спонсоров и 37 стартапов, что свидетельствует о весьма высоких требованиях площадки к проектам. Если предпринимателю удалось найти инвестора для малого бизнеса с помощью StartTrack, то с него взимается комиссия.
- Spark – площадка для поиска инвестиций, больше напоминающая собрание технологических проектов. Здесь вы сможете обменяться опытом с единомышленниками и опубликовать вакансии своей компании. База содержит 4 249 проектов, 1 329 из которых нуждаются во вложениях.
- Napartner – один из первых ресурсов для стартапов в России. Регистрацию здесь прошли 1 139 инвесторов, 9 892 предпринимателя и 456 проектов, которые нацелены на поиск вливаний. На сайте предусмотрен раздел для продажи готового бизнеса, а также перечень вакансий.
- AngelList – ведущая мировая площадка для поиска инвестиций, в базе которой представлены 1 589 стартапов и 378 инвесторов из нашей страны. На страницах сайтах размещены вакансии и резюме. Сервис предусматривает возможность соинвестирования в проекты.
Если ваш бизнес нуждается в зарубежных инвестициях, найти их вы сможете с помощью сайта ProductHunt.
Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.
Подходить к процессу следует не с позиции просителя – вы предлагаете другому человеку получить пассивный доход с имеющихся у него средств. Представьте информацию как достойное вложение капитала в успешное предприятие с многообещающим будущим. Ни один деловой человек не откажется от возможности поучаствовать в подобном деле.
Привлечь инвестиции в бизнес можно следующими способами:
Где малому бизнесу взять деньги на развитие?
Привлечь внимание потенциального партнера можно любыми доступными способами:
- Через беседы в Телеграме;
- На инвестиционных сайтах;
- В собственном блоге и проч.
Лучше задействовать одновременно несколько источников. Перед тем, как найти инвестора для проекта, многим бизнесменам пришлось испробовать различные варианты поиска.
Встреча с потенциальным партнером должна проходить в доверительном деловом формате. Во время переговоров соискатель капитала представляет бизнес-план. Если он составлялся сторонним специалистом, следует пригласить его выступить с разъяснениями.
В ходе беседы у инвестора должно возникнуть впечатление, что собеседник четко представляет себе процесс будущей работы. Где взять клиентов, как заработать деньги, на что их направить для эффективного развития.
Перед встречей следует обдумать возможные вопросы собеседника и заранее подготовить ответы.
Значение имеет всё:
- Место проведения переговоров;
- Наличие еды и напитков;
- Внешний вид соискателя инвестиций;
- Умение вести беседу.
Достижение договоренностей закрепляется документально. Стороны подписывают соответствующее соглашение.
Важно изучить документ досконально. Рекомендуется прибегнуть к помощи юриста.
Среди основополагающих пунктов договора – форма сотрудничества. Она может предполагать единовременную выплату процентов, многократные переводы части прибыли или выделение некой доли в уставном фонде. Условия сотрудничества должны устраивать обе стороны.
Существует множество правил, как найти инвестора для открытия или развития бизнеса.
Можно выделить 7 основных:
- Начинать поиск подходящего инвестора без промедлений. Чем раньше начнется работа, тем больше шансы найти выгодные варианты сотрудничества. Можно выиграть время для выбора лучшего предложения;
- Собрать полную информацию о партнере. Это поможет четко представить, с кем вы имеете дело;
- Сумма инвестиций должна быть подсчитана точно. Перед тем, как найти инвестора для проекта, следует вывести все цифры во избежание получения отказа;
- Четко поставить цели. Чрезмерно масштабные идеи вызывают у опытных бизнесменов недоверие к новичку;
- Быть честным при общении. Замалчивание информации и увиливание от вопросов внушают недоверие. Это неизбежно ведет к отказу;
- Консультироваться со специалистами. В вопросах составления и подготовки документов, следует советоваться с опытными людьми;
- Не опускать руки. При получении отказа от одного кредитора не отчаивайтесь. Следует искать другие пути, как собрать инвестиции для своего бизнеса.
Правил по поиску инвестиций может быть множество. Но, вступая на путь предпринимательства, следует учиться решать вопросы по-деловому – внимательно и детально, без суеты и обид.
Тема поиска инвестиций актуальна всегда. И открывающим дело впервые, и опытным предпринимателям приходится сталкиваться с вопросом, как найти инвестора.
Найти деньги для бизнеса реально – существует много правил, схем и способов грамотного привлечения капитала. Важно подойти к решению задачи серьезно и детально продумать каждый шаг.
Инвестирование сегодня является распространенной формой взаимовыгодного сотрудничества людей.
Как найти правильного инвестора. Пошаговая инструкция
Очень распространенная ошибка, которую допускают совсем зеленые предприниматели — скрывание своих идей. Они думают, что придумали гениальную идею, которая принесет миллионы рублей и никому ее не рассказывают, потому что боятся, что ее кто-нибудь украдет и реализует быстрее.
Бывают ситуации доходящие до абсурда, когда на встрече с инвестором, предприниматели не до конца рассказывают о своей идеи, скрывая какие-то моменты и твердя лишь о том, что она гениальная и принесет много денег. Конечно же инвесторы с такими людьми работать не будут.
Давайте разберемся откуда вообще рождаются идеи и почему они кажутся нам прибыльными.
Сама по себе бизнес-идея появляется в нашей голове отталкиваясь от жизненного опыта. Если вы автомобилист, любите свои машины, проводите в гараже всё свободное время, то вероятнее всего в вашей голове зародится мысль открыть бизнес связанный с автомобилями, а не с созданием коворкинга. Тоже самое случается и с обратной стороны, 90% людей посчитают вашу идею плохой, потому что они имеют иной жизненный опыт, ваша сфера им будет неинтересна, а бизнес-план покажется вообще бредовым.
Сама по себе бизнес-идея ничего из себя не представляет какой-бы гениальной она не была. Важна реализация этой идеи, потому что создать бизнес гораздо сложнее, чем просто придумать его в голове.
Не скрывайте вашу бизнес-идею и старайтесь делиться ею со всему, потому что:
- 90% не украдут ее, потому что она им не понравится
- 9% не украдут ее, потому что не смогут реализовать
- 1% захочет сотрудничать с вами или инвестировать деньги в ваш проект
Сейчас речь пойдет не о всех предпринимателях, поэтому не стоит брать полученную информацию на свой счет.
Некоторые предприниматели ищут партнера для бизнеса и делят с ним сумму первоначальных инвестиций, прибыль, работу и еще одну очень важную вещь — риски. Когда вы находите человека, который инвестирует деньги вместе с вами в ваш бизнес, вы также делите риски. Другими словами, вы уклоняетесь от ответственности и ищите человека, который будет решать ваши проблемы.
Если бы вы на 100% были уверены, в своей бизнес-идеи, то смогли бы найти деньги самостоятельно: продать машину, взять кредит, накопить, продать квартиру и т.д. Но вы ищите инвестора, это означает, что вы сами не уверены, что ваша идея выстрелит. А если с вами будет работать партнер, который также вложит в ваш бизнес время и деньги, то виноваты в убытках будете не только вы.
При вхождении в бизнес какого-то партнера всегда делятся риски, но важно, чтобы большую уверенность в проекте имели именно вы.
Существует два варианта работы с инвестором:
- Инвестор совсем не понимает что вы делаете и просто инвестирует в вас деньги
- Инвестор разбирается в нише лучше вас
Когда вы сами еще не имеете большого опыта в бизнесе сотрудничество с инвестором, который просто вложит в вас несколько миллионов с большей вероятностью станет для вас обоих провалом. Простейший пример, юный бизнесмен решил открыть бизнес в интернете и его инвестором стал человек, который всю свою жизнь занимался автосервисами и торговлей автомобилями, он вообще ничего не понимает в интернете и с трудом восстанавливает пароль к Одноклассникам. Конечно же, такое сотрудничество не будет успешным. Начинающий предприниматель сам ещё не до конца понимает что делать и многие вещи делает впервые, а опытный просто ничем не может подсказать, потому что мало что понимает в нише.
Идеальным вариантом будет, когда ваш инвестор станет вашим ментором. Нужно найти такого инвестора, который сам прошел через этот путь и добился успеха в вашей нише. Тогда он сможет не только дать деньги на открытие бизнеса, но и поделиться своими знаниями и опытом.
Вне зависимости от того ищите ли вы инвестора для действующего предприятия или бизнеса с нуля, вам в любом случае понадобится бизнес-план. Многих пугает это слово и им кажется, что бизнес-план это какая-то сложнейшая вещь, которую вы не в состоянии сделать самостоятельно.
На самом деле всё намного проще, бизнес-план по своей идеи напоминает обычную курсовую работу, которые мы писали в университете, и включать в себя он должен следующие параграфы:
- Обзор бизнеса
- Пробное описание идеи
- Подробное описание услуги или продукта
- Анализ рынка
- Производственный план
- План сбыта
- Финансовый план
- Чувствительность бизнеса
- Нормативная информация
Больше ничего не потребуется. Составляя бизнес-план самостоятельно вы ещё больше вникните в нишу и, возможно, это приведет к каким-то положительным последствиям.
Самое главное, не стоит привирать даже немного, например, в объеме рынка. Во-первых, инвестор может заметить, что вы всё приукрашиваете, во-вторых уже в работе реальные цифры не будут сходиться с действительностью. И первая и вторая ситуация ни к чему хорошему не приведет.
Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями
В разы проще найти инвестора в действующий бизнес, чем заставить кого-то вложить деньги в ваш бизнес-план, поэтому постарайтесь начать свое дело.
Необязательно предоставлять большое количество услуг или продукции. Важно, сделать так, чтобы предприятие не работало в минус. Конечно, же сделать начинать с нуля довольно сложно, но если подумать вы можете сделать это в любой нише.
Например, в случае с парикмахерской можно арендовать кабинет на несколько часов, нанять одного сотрудника и делиться с ним прибылью, а клиентов искать через интернет.
Еще одним плюсом будет являться то, что открыв бизнес с минимальными инвестициями, в будущем вы сможете найти пути развития без инвестора.
Крайне не рекомендуем сотрудничать с инвесторами, жизненные ценности которых сильно отличаются от ваших. На первых этапах работы вполне возможно, что у вас всё будет хорошо, но в долгосрочной перспективе это приведет к неприятностям.
Так как вы слишком по-разному смотрите на жизнь, то и проблемы в бизнесе будете решать по-разному. Проблемы в бизнесе появляются каждый день и если вы будете постоянно спорить о том как правильнее ее решить, то это приведет к потери в скорости, что для любого бизнеса очень плохо. Полным крахом будет, если на самом старте вы поделите всё 50/50 и не решите кто будет принимать окончательное решение в спорах.
Поэтому, чтобы сэкономить своё время и нервы рекомендуем искать таких инвесторов, которые смотрят с вами в одном направлении.
На начальном этапе вы можете использовать начальный капитал, который обеспечивается самими стартаперами с помощью краудфандинга. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания прототипа продукта. На данном этапе труднее всего найти инвестора для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели бизнеса стараются получить первые инвестиции за счет собственных ресурсов и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть, что «показать». Далее мы расскажем о том, как найти инвесторов для открытия бизнеса.
Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для финансирования бизнеса, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании. Лучше иметь дело с реальностью, с которой вы можете работать.
Миф №1: Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса. На самом деле, венчурное финансирование очень редко и практически не обеспечивает достаточного роста. Венчурный капитал — это деньги, которые выделяются для создания нового бизнеса, обладающего потенциалом как высокого роста, так и высокого риска.
Эти компании, как правило, сосредотачиваются на здравоохранении или новых технологиях, включая такие вещи, как программное обеспечение, Интернет и сетевые технологии. Однако такие деньги выделяются только очень немногим быстрорастущим компаниям с мощными управленческими командами. Такое финансирование не подходит для малого бизнеса.
Миф №2. Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса. На самом деле банки не финансируют бизнес-стартапы, так как им нельзя инвестировать деньги вкладчиков в неоправданные и рискованные предприятия.
Миф №3: Бизнес-планы продают инвесторам. На самом деле это не так. Хорошо написанный и убедительный бизнес-план представляет ваш бизнес для инвесторов в деталях, однако они вкладывают в ваш бизнес, а не просто в план. Вы должны создать команду и разработать продукт, только после этого у вас появятся реальные шансы на привлечение инвесторов.
Никто не вкладывает деньги в идеи или планы. Редкое исключение представляет собой особый случай, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вкладывать в него средства на ранней стадии его развития. В этом случае они вкладывают средства в предпринимателя, а не в план.
Как найти инвестора: пошаговая инструкция + 13 интернет-площадок
Если вам нужен инвестор для открытия бизнеса, начните с составления правильной презентации. Ключом к поиску хорошего частного инвестора является тщательная подготовка. Убедитесь, что вы готовы взять на себя создание дополнительного капитала малого бизнеса, прежде чем обращаться к инвесторам. Инвесторы для малого бизнеса хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.
Шаг 1. Вы должны знать, сколько денег вы ищете. Если вам нужна небольшая сумма, вы сможете без труда найти инвестора для открытия бизнеса. Однако, если вам нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля, вы должны рассчитать все расходы.
Подсчитайте, сколько денег вам нужно для вашего малого бизнеса. Также подумайте, какую часть своего капитала вы готовы отдать инвесторам после успешного развития бизнеса. Инвесторы для открытия бизнеса с нуля не дают кредиты. Вместо этого они получают долю собственности в обмен на деньги. Вы должны принять условия инвесторв и первое время играть по их правилам. Например, если ваш бизнес будет стоить 1 000 000 рублей, а вы хотите 250 000 рублей инвестиций, вам нужно будет отдать около 25% капитала компании.
Шаг 2. Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы заинтересуются вашим бизнес-планом, который вы должны были создать. План определит ваш рынок, конкурентов и будет включать финансовые прогнозы на пять лет. Вы также должны обобщить резюме к своему плану. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на резюме, поэтому тратите на него дополнительное время. Сделайте бизнес-план ярким и включите графику.
Шаг 3. Исследуйте инвестора. Многие инвесторы сосредотачиваются только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если заранее определитесь с их направленностью.
- Посмотрите в Интернете, чтобы проверить, в какие компании они инвестировали.
- Посмотрите на их профиль, чтобы увидеть, если вы знаете общих людей. Если так, спросите, может ли инвестор быть заинтересован в вашем бизнесе.
Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе. Это хорошо работает как для инвесторов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте о своих прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, выясните, вкладывали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но это будет стоить усилий, чтобы быть готовым встретиться с вашим инвестором, изучив их опыт. Кроме того, это может дать вашей встрече позитивное начало, показывая потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
Шаг 4. Уточните детали встречи. Нет единого способа связаться с инвестором. Если кто-то порекомендовал вам инвестора, укажите имя рекомендателя в своем электронном письме или при звонке. Кроме того, вы можете отправить свое электронное письмо рекомендателю, и они затем могут переслать его инвестору.
На начальном этапе запуска малого бизнеса могут потребоваться ресурсы другого типа — те, что находятся в форме поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.
Найти инвестиции для бизнеса так же важно, как и привлечь инвесторов. Вот что мы советуем начинающим предпринимателям искать в своих инвесторах:
Разнообразие. Чем более разнообразна ваша инвестиционная группа, тем лучше они будут подходить для решения задач, стоящих перед вашей компанией. Ищите инвесторов с различным опытом и знаниями.
Уверенность. Позитивные люди могут быть разницей между успехом и провалом проекта. Ни одна компания не может расти без проблем. Поиск людей, которые остаются уверенными в это время, может повысить ваши шансы на успех.
Инвесторы имеют гораздо большее значение, чем просто предоставление наличных. В зависимости от договоренности, подходящая группа может стать неофициальной консалтинговой фирмой или даже помочь в повседневной работе. После исчерпывающего поиска вы обязательно найдете инвестора, готового вложиться в ваш бизнес. Многие из них обладающую навыками, необходимыми для управления крупной площадкой, и капиталом, необходимым для внесения улучшений в ваше предприятие. Конечно, некоторые инвесторы предпочитают оставаться на расстоянии вытянутой руки. В любом случае, ваша команда инвесторов может дать толчок к развитию вашего собственного дела. Всегда подходите к потенциальным инвесторам честно и уверенно, и не забывайте, придирчиво выбирать подходящих людей для сотрудничества.
К сожалению, финансирование и частные инвестиции в малый бизнес связаны с деньгами, а деньги порождают некоторые хищнические практики бизнеса, мошенничества и тому подобное. Вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ловушек.
- Не воспринимайте частные размещения, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или воспринимаются всерьез в каком-то другом источнике информации.
- Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые нет. С этими менее установленными источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.
- Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала надлежащую юридическую работу. Подготовьте документы у профессионалов и убедитесь, что они подписаны.
- Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены. Часто компании получают инвестиционные обязательства и договариваются о расходах, а затем инвестиции проваливаются.
- Имейте в виду, что обращаться к друзьям и семье за инвестициями не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете потерять друзей, семью и свой бизнес одновременно
Сегодня владельцам бизнеса предоставлен широкий выбор предложений о том, как пополнить бюджет компании. Но останавливаясь на конкретном варианте, вам необходимо осознавать его возможные финансовые риски и принимать ответственность за неправильно принятые решения на себя. Оценивая шансы на получение инвестиций, важно проанализировать суммарный опыт работы компании на рынке, ее текущий уровень прибыли, возможные перспективы развития, степень проработанности бизнес-проекта. При выборе возможного источника пополнения бюджета фирмы, ее владельцы зачастую вспоминают:
- о кредитных структурах;
- о родственниках/друзьях;
- о частных инвесторах;
- о государственных программах и субсидиях;
- о венчурных фондах.
Рассмотрим каждый вариант пополнения бюджета компании более подробно.