Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Налоги при торговле на амазон». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
На Амазоне можно продать как свой товар, так и продукцию сторонних производителей. В зависимости от источника поставки, предприниматели могут использовать на маркетплейсе несколько схем торговли:
1. Дропшиппинг. Предполагает логистику по схеме FBM, но с нюансом. Он состоит в том, что товар после оформления и оплаты заказа отправляется покупателю непосредственно от поставщика продавца. При этом посылка должна быть упакована по правилам Amazon. Продавец при этом вообще не контактирует с продуктом.
Большинство предпринимателей продают на Амазон продукты, как обычные физические лица. Это облегчает продажи и дальнейший вывод средств, но является не совсем легальной практикой с точки зрения российского законодательства.
Прибыль с маркетплейса можно вывести тремя способами:
- На банковский счет, комиссия 2%.
- На банковскую карту, комиссия 2%.
- На счет Payoneer, комиссия 1%.
Также для избегания проблем с налоговой инспекцией, предпринимателям стоит заплатить подоходный налог по ставке своей страны.
С юридическими компаниями всё сложнее: у них должен быть открыт банковский счет в США, и они обязаны платить налоги. Без услуг сторонних компаний в этой ситуации не обойтись.
Закон о содействии рынку в настоящее время распространяется только на штат Вашингтон. Однако мы ожидаем, что пройдет немного времени, прежде чем рынок в конечном итоге начнет обрабатывать налог с продаж Amazon по всей стране. Налоги являются одной из двух несомненных черт Бена Франклина в жизни, и также имеет смысл, что Amazon теперь готовится принять их на себя.
Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:
- доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
- количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
- число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
- годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).
Как ИП легально работать с Амазон и платить налоги?
На Amazon товары можно разместить двумя способами:
- Добавить фото уникального продукта через Amazon seller center.
- Добавить свое предложение в уже готовую карточку через поиск — это можно сделать, если ваш товар уже продают на Amazon.
Если вы продаете уникальный продукт, важно разместить хорошие фотографии: на белом или однотонном фоне, без водяных знаков, в высоком разрешении. Хорошо бы выложить фотографии товара с разных сторон и ракурсов. Кроме фото придется поработать и над грамотными описаниями товаров на английском языке.
Облегчить задачу помогут конкуренты: если аналогичный вашему товар уже есть в каталоге Amazon, можно взять за основу его карточку. Найдите его в поиске и нажмите кнопку Sell on Amazon справа от описания. Далее откроется копия карточки товара: отредактируйте ее — полностью копировать нельзя, это плагиат.
Затем укажите собственную цену, состояние товара и время доставки:
- Collectible (новое),
- Used-Like New (как новое),
- Used-Very Good (очень хорошее),
- Used-Good (хорошее),
- Used-Acceptable (приемлемое).
Лучше не выбирать состояние товара Collectible. К продавцам таких товаров у Amazon более строгие требования: попросят предъявить сертификаты на продукцию. Выбирайте Used-Like New — так делает большинство продавцов.
Почти в каждом штате, где есть filfillment центры Amazon, действует Закон о содействии торговым площадкам. И это хорошая новость не только для амазон-предпринимателей. Штаты, в которых действуют законы о посредниках, считают, что онлайн-площадки (такие как Amazon, Walmart, eBay и Etsy) несут ответственность за сбор налога с продаж от имени своих сторонних продавцов.
Такие законы приносят пользу штатам, поскольку они могут собирать больше налога с продаж с меньшего числа организаций, что упрощает соблюдение налоговых норм. Для продавцов плюс в том, что налог с продаж для определенных транзакций обрабатывается посредником. Но во многих случаях все не так просто, как может показаться.
Закон о содействии торговым площадкам вырос с идеи, что штат собирает налог с одной организации, а не отслеживает тысячи мелких продавцов, ведь не у всех из них нексус наступает сразу (об экономических связях с налогом с продаж мы детально говорили в первой части). И в целом это хорошие новости для онлайн-продавцов. Но…
Если вы продаете на торговой площадке (типа Amazon), она должна собирать и перечислять налог с продаж от вашего имени. Но если, к примеру, часть своих товаров вы продаете через собственный магазин на платформе Shopify – сбор и уплата Sales Tax становится уже вашей проблемой (о таких случах поговорим в третьей части статьи).
Да, конечно. Большинство штатов, в которых взиматься Sales Tax, приняли законы, обязывающие маркетплейсы собирать налог с продаж для сторонних продавцов, работающих на их платформе.
Если в случае собственного веб-сайта вам нужно позаботиться о том, чтобы в корзине было четко указано размеры Sales Tax для ваших покупателей с США, то в случае Amazon, eBay, Walmart и других площадок всё гораздо проще – маркетплейс автоматически взимает налог с продаж со всех клиентов при оформлении заказа.
Система того же Amazon сама выставляет вашим клиентам автоматический счет, включающий налог с продаж. Более того, учитываются даже налоги на доставку, действующие в таких штатах как Арканзас, Джорджия, Коннектикут, Гавайи, округ Колумбия, Мичиган, Миннесота, Нью-Джерси, Нью-Йорк и Огайо.
За свои труды Amazon взимает скромную комиссию в размере 2,9% с каждой транзакции при сборе налога с продаж с ваших клиентов.
Если за нас всё делает Amazon и другие площадки, то может пора закрыть эту статью и пойти заниматься более важными делами? Увы, нет. На самом деле не всё так просто, есть три важных момента. Рассмотрим на примере Amazon:
1. Amazon всё еще собирает Sales Tax не для всех штатов. За бортом сервиса маркетплейса остается штат Миссури, который будет включен в программу c 1 января 2023 году (следите за сообщениями маркетплейса).
2. Долги по Sales Tax. Последними штатами, которые приняли законодательство о сборе Sales Tax c интернет-продаж стали Флорида и Канзас и произошло это 1 июля 2021 года. Подобный закон был подписан и в Миссури 30 июня 2021 года, но он вступит в силу только 1 января 2023 года, а значит ДО этого времени налог с продаж для этого штата будет отвественностью продавцов.
Также не нужно забывать, что налоговые службы США планируют учитывать периоды ДО ТОГО, как Amazon начал работать с Sales Tax. Т.е. если у вас возникла экономическая взаимосвязь Sales Tax для каких-либо штатов (были превышены пороговые значения по количеству продаж и/или их сумме за отчетный период), то вы можете получить так называемое “позднее уведомление” с требованием об уплате налога.
Надеяться на то, что штаты забудут или простят – не стоит. Но как это будет реализовано на практике в случае продавцов, работающих удаленно, и будет ли реализовано вообще – пока не совсем понятно.
Как начать продавать на Amazon: пошаговая инструкция
На первом этапе вы выяснили где храняться ваши товары, т.е. с какими штатами у вас возникает inventory nexus и обязательство по сбору Sales Tax. Далее вы должны получить разрешение на сбор налога с продаж для каждого такого штата. Помните, что сбор налога с продаж в США без разрешения считается незаконным.
Чтобы зарегистрироваться для получения налогового разрешения в штате, посетите веб-сайт его Департамента доходов и следуйте приведенным инструкциям. После того, как вы зарегистрируетесь, не забывайте мониторить свою почту чтобы не пропустить любые последующие письма от Государственного департамента доходов, они могут быть очень важными.
После того как вы разобрались с настройками Seller Central, вам остается только подавать налоговые декларации в те штаты, где у вас возникает налоговый nexus. И да, в случае Amazon речь идет только о штате Миссури.
Делать вы можете это онлайн, используя свои регистрационные данные для каждого из Департаментов Доходов.
Еще один важный момент: Убедитесь, что вы знаете, с какой периодичностью должны подаваться декларации по Sales Tax. В большинстве штатов требуется ежемесячная или ежеквартальная их подача. Информацию вы найдете на сайте Департамента Доходов нужного вам штата.
В заключение коротко пройдемся по особенностям других маркетплейсов. Алгоритм работы с ними такой же, могут лишь отличаться настройки и штаты, с которыми придется работать.
Часто предприниматели начинают бизнес на Amazon с моделей, которые требуют больших вложений. Например, выбирают private label, в которой нужны инвестиции в закупку крупной партии товара, оформление под собственный товарный знак, раскрутка. Если товар не продается так активно, как хотелось бы, бизнес теряет деньги. Поэтому работу на Amazon советую начинать со следующих моделей:
- онлайн-арбитраж, или классический купи-продай: поиск товаров с низкой стоимостью и их перепродажа с наценкой;
- оптовые продажи, или wholesale: принцип работы, как у онлайн-арбитража, но обороты на порядок выше за счет объемов продаж и работы с сегментом b2b;
- собственный бренд, то есть private label, или СТМ: производство и продажа товаров под собственной торговой маркой.
Сбор и оплата налога с продаж Amazon — что это значит для продавцов?
На старте важно знать специфику спроса на тот или иной товар в каждой стране присутствия вашего бренда. Товары для продажи нужно выбирать не по принципу «мне нравится», а на основе активного спроса или потенциала ниши. Ищите категории товаров, которые уже продаются на Amazon, анализируйте спрос, количество отзывов и покупок, сезонность. На старте лучше использовать модель онлайн-арбитража: она поможет протестировать спрос, обнаружить наиболее востребованные товары и выявить конкурентов.
Ошибочно думать, что популярный в России бренд будет сразу известен и на Amazon. Вас еще не знает ни зарубежный покупатель, ни сам маркетплейс. Поэтому при выходе на международный рынок будьте готовы раскачивать магазин с нуля. Если сразу инвестировать в процессы вывода всей товарной линейки, можно потерять деньги.
Ошибка 5. Неверный расчет экономики
Часто, видя товар на Alibaba за $1 в закупке, а у конкурента на Amazon за $20 в розницу, предприниматель думает, что $19 — его прибыль. Это не так. Важно учитывать и отслеживать все составляющие себестоимости бизнеса: специфику товара, цену закупки, логистику, налоги, оплату труда менеджеров, комиссию складов маркетплейса, процент возвратов и так далее.
Существуют категории товаров, которым требуется дополнительная сертификация — например, продукты питания. Также процент комиссии на Amazon зависит от модели ведения бизнеса: экономические показатели будут отличаться в соответствии с выбранной стратегией. Просчитайте все варианты на этапе выбора модели и помните, что каждая опция индивидуальна.
Внимательно отнеситесь к выбору поставщика и проверьте его реальное существование. Часто предприниматели этого не делают, о чем жалеют. Если цена у поставщика намного ниже средней по рынку — задумайтесь почему.
Перед началом работы лучше или лично познакомиться с поставщиком на производстве, или отправить туда кого-то, кто сможет посетить и рассказать об увиденном, а также проконтролировать отгрузку товара. Очное знакомство обязательно для модели private label. Если начинаете с онлайн-арбитража и закупаете небольшими партиями, позвоните поставщику, поищите отзывы о нем, посетите его сайт, напишите на электронный адрес и проследите, как оперативно они дают ответ. Также поможет посещение крупных отраслевых выставок.
Распространенная ошибка — подключать большое количество ненужного вспомогательного софта. Маркетплейс дает много возможностей для продвижения и торговли. Например, для онлайн-арбитража уже есть несколько хороших бесплатных стартовых инструментов.
По мере роста продаж и выбора других моделей работы вы сможете подключить дополнительные инструменты для поиска и анализа товаров, автоматизации процессов, SEO-оптимизации внутри маркетплейса и другие.
На начальном уровне будет достаточно этих инструментов:
- Seller Assistant App — позволяет легко и бесплатно проанализировать продукт. Экономит время, упрощает рутинные задачи при поиске товаров для онлайн-арбитража и прямой поставки.
- Keepa Amazon — платный сервис стоимостью 15$ в месяц, который позволяет отслеживать продукты Amazon по всему миру и анализировать историю продаж тех или иных товаров. Предоставляет подробную информацию о ценах и товарах, оповещает о падении цен.
- Jungle Scout — помогает продавцам Amazon отслеживать продукты, выдает идеи ключевых слов, аналитику продаж, управляет запасами, производит автоматизацию рекламных акций.
На более продвинутом уровне можно переходить на:
- Helium 10 — помогает продавцам Amazon легко находить ключевые слова для ранжирования, выявлять тенденции, шпионить за конкурентами и оптимизировать список своих продуктов для увеличения продаж и конверсии.
- Viral Launch — инструмент Amazon Growth Platform, который поможет оптимизировать продажи на Amazon и получать значительную прибыль
- Tactical Arbitrage – помогает найти прибыльные продукты для продажи на Amazon FBA и проанализировать арбитражные возможности для получения дополнительных данных (например, об уровне конкуренции на рынке акций).
Иногда привычный объем продаж резко падает, а реализация нового товара не приносит ожидаемого дохода. В этой ситуации многие паникуют, экстренно запускают неэффективную рекламу, теряют деньги на необдуманных решениях.
Первое, что нужно сделать, — выявить причины падения объема продаж: проанализировать рынок, спрос, тренды. Второе — выбрать новую стратегию. Определив причину спада, вы более взвешенно рассчитаете затраты на продвижение, модифицируете предложение или, если товар не нравится людям, переключитесь на продажи того, что продается.
Как продавать товары на Amazon
Под налогом с продаж понимается платеж, производимый руководящему органу за продажу определенных товаров и услуг. Налог с продаж — это то, что должен платить каждый продавец, за исключением некоторых освобожденных товаров. Единственная надежда для продавцов заключается в том, что они могут переложить бремя налога с продаж на покупателей. Но все же, независимо от чего, важно, чтобы каждый продавец вовремя платил необходимый налог, чтобы избежать штрафов.
Налог с продаж FBA — это тип налога с продаж, который платят продавцы, когда они используют Amazon в качестве платформы для продаж. Важно отметить, что вы платите налог с продаж государству, с которым у вас есть связь. Говоря проще, Nexus означает жизненно важную связь. Некоторые факторы определяют вашу связь с государством. Некоторые из них перечислены ниже для справки.
- Местоположение магазина, офиса, склада и т. Д. Является одним из важнейших факторов, определяющих вашу связь с государством.
- Ваше владение определенным государством устанавливает вашу связь с государством. Это правило также работает, когда вы работаете из дома.
- Инвентарь, который вы держите, также помогает установить вашу связь с государством.
- Дропшиппинг также создает вашу связь с государством.
Это некоторые из решающих факторов, которые помогают установить вашу связь с государством, но это не единственные факторы. Прежде чем мы продолжим, давайте рассмотрим основные компоненты управления налогом с продаж.
- Определение владычества вашего нексуса
- Получение налогового разрешения с продаж во всех штатах, в которых вы находитесь
- Получение количества продаж от Amazon для определения правильной суммы налога с продаж
- Подача и перевод налога с продаж
Хотя важно отметить, что Amazon собирает и хранит налог с продаж от вашего имени, выбор в пользу уплаты налогов — лучший выбор. Можно использовать множество нюансов и оговорок, чтобы получить некоторые преимущества.
Немногие из нас имеют бухгалтерское и налоговое образование, и они, безусловно, могут платить свои налоги. Большинство из нас непрофессионалы и будут уклоняться от некоторых основных принципов бухгалтерского учета, не говоря уже о законах и постановлениях. Из-за отсутствия опыта мы должны нанять эксперта по этому вопросу.
Здесь на помощь приходит это программное обеспечение Amazon FBA по налогу с продаж. Это программное обеспечение специально разработано на основе алгоритмов, которые помогут вам рассчитать сумму налога с продаж, которую вы должны. Некоторые из этих приложений даже платят за вас налог с продаж.
Вот некоторые из основных функций и преимуществ этих поставщиков программного обеспечения и услуг Amazon FBA для налогообложения.
-
Хотя это не ракетная наука, подать налог с продаж Amazon FBA не так просто. Если у вас есть базовые знания в области бухгалтерского учета, вы все равно можете подумать о том, чтобы сделать это самостоятельно. Но нет никакой гарантии, что вы сможете создавать точные отчеты.
Эта потребность в точности и эффективности заставляет вас обращаться к профессиональному программному обеспечению или сервису. В этих сервисах и программном обеспечении нет недостатка. Очень важно не торопиться и окончательно решить, какое программное обеспечение или услугу вам следует использовать. Рассмотрим все функции и услуги, которые все они предоставляют. Затем попробуйте сравнить эти услуги со своими потребностями. Завершайте работу над программным обеспечением Amazon FBA для налогообложения только после того, как вы сравните услуги, которые это программное обеспечение предлагает, с требованиями вашего бизнеса.
Если вам действительно понравился обзор 6 лучших инструментов и программного обеспечения для автоматизации налогов Amazon FBA, тогда, пожалуйста, поставьте лайк и поделитесь этим постом со своими друзьями. Также поделитесь со мной своим опытом в разделе комментариев.
В магазине можно найти множество товаров, которые пользуются популярностью по всему миру, даже таких, которых невозможно приобрести в России.
Ассортимент товаров просто огромен:
- электроника;
- техника;
- одежда;
- товары для быта;
- книги;
- химия;
- хендмейд;
- автозапчасти.
Товары можно приобретать напрямую с Амазон. Компания и сама производит отдельные группы товаров (планшеты, электронные книги), и вступает продавцом известных брендов. Также через сервис можно заказывать товары сторонних торговых компаний, которые открывают на площадке свои магазины.
Приобрести можно и не новые, подержанные, отремонтированные или восстановленные товары. Они выставляются с подробным описанием общего состояния, дефектами. Цены на них низкие, но гарантия отсутствует.
Покупателям обеспечивается полная безопасность расчетов, все продавцы проверяются, возникающие проблемы в большинстве случаев решаются в пользу клиентов. Если вы не получили товар в срок или его качество вас не устроило, гарантированно получите возврат денег.
На Амазон действует система скидок и промокодов, позволяющая еще больше сэкономить на покупке. Программы формируются в самих магазинах и зависят от конкретного продавца.
Еще сервис предоставляет возможность клиентам приобрести премиальную подписку «Амазон-прайм», предоставляющую возможность получить неограниченный доступ к книгам, музыке, получить скидку на товары. Раз в год для подписчиков устраивается «черная пятница», когда товары можно приобретать с хорошими скидками.
Стоимость подписки 119 долл. в год, но можно оформить пробную подписку на 30 дней, это бесплатно. После окончания льготного срока нужно от нее отписаться, иначе с карты будет списана абонентская плата.
Товары могут быть доставлены в Россию несколькими способами.
Способ доставки
Как доставляется товар
Стоимость доставки
Когда удобно применять
Форвардинговая компания
Посредник предоставляет покупателю адрес собственного склада в США, который указывается, как адрес доставки при заказе на Амазон, там товары сортируются, объединяются и готовая посылка отправляется по адресу покупателя
Зависит от посредника, возможна бесплатная
Если заказываешь крупную партию разнообразных товаров
Компания-посредник
Покупает товар непосредственно посредник, затем доставляет его покупателю, который оплачивает товар любым удобным способом.
5–10% от суммы заказа
Подходит для любых покупок
Прямая
Покупатель сам рассчитывается картой за товар, который будет отправлен. Доставка осуществляется курьерской службой UPS.
Возможна бесплатная доставка в среднем стоимость $50-70
Возможно только, если на товар распространяется действие программы прямой международной доставки Amazon Global, пользоваться можно для отдельных категорий покупок
Сервис Шопоглот
Нужно выбрать товар через Shopoglot. Доставка осуществляется курьерской службой СДЭК, доставка за 7–14 дней
Комиссия 5%+$0,5, стоимость услуги $17,99–88,5, в зависимости от размера посылки
Подходит для любых покупок
Бесплатная доставка возможна для отдельных групп товаров. Узнать, какие товары подходят для бесплатной международной доставке можно, отфильтровав их, т. е. установив галочку напротив фразы AmazonGlobal Eligible в левой части страницы с результатами поиска.
На странице описания товара на сайте можно встретить указание на бесплатную доставку, но работает это только на территории США и не распространяется на Россию.
Сервис предлагает несколько вариантов, как можно оплатить покупку:
Способы оплаты
Особенности
Банковская карта
Рассчитаться можно пластиковыми или виртуальными картами Visa, MasterCard, Diners Club, American Express, JCB и China UnionPay
Электронные кошельки
Рассчитаться можно идентифицированными электронными кошельками КИВИ, WebMoney, Ю МАНИ и другими аналогичными.
При этом валюта карты не имеет значение, при оплате происходит автоматическая конвертация. Если вас не устраивает курс, можете открыть виртуальную карту в валюте и пользоваться ей для покупок на Амазон.
Курьеры, серверы и налоги: как устроен бизнес Amazon
При заказе Amazon система предложит выбрать доставку на указанный адрес посредника.
Следующие посредники популярны у покупателей и доказали свою надежность:
- com.
- Meest-America.
- Бандеролька.
- Шопфанс.
- Полярный экспресс.
Можно зарегистрироваться на сайте любого из них и указать адрес их склада в своем профиле.
При заказе более одной позиции товара, лучше выбирать ту компанию, которая сможет консолидировать заказ, т. е. собрать несколько товаров в одну посылку.
Amazon с каждым годом увеличивает свою аудиторию, как продавцов, так и покупателей. Все больше бизнесменов ищут вдохновение, и открывают магазины в маркетплейсе. Давайте рассмотрим почему выгодно продавать на Амазон из России и других стран:
1
Amazon самое популярное приложение для покупок в США – 150,6 млн. активных мобильных пользователей по состоянию на сентябрь 2019 г. (Statista). Главный конкурент маркетплейса — Walmart обладает в 2 раза меньшей мобильной аудиторией – 76,45 млн. пользователей.
2
Уровень доверия к покупкам на Амазон – 89% (Feedvisor, 2019).
3
Участие в программе членства Amazon Prime принимают более 150 млн. покупателей.
4
Основные продажи приходятся на Северную Америку. В 1 квартале 2020 года продажи в этом регионе выросли на 29% до $46,1 млрд. Также увеличились и международные продажи – на 18%, до $19,1 млрд.
5
Самой популярной категорией на Амазон в 2020 году являлись товары «для дома и кухни» (43%), далее следуют «игрушки и игры» и «спорт и прогулки» — соответственно 22% и 21%.
6
Цена является ведущим фактором покупок на маркетплейсе, далее следует низкая стоимость доставки и положительные отзывы о продукте.
7
67% покупателей делают покупки используя компьютер или ноутбук, 24% — мобильные устройства.
8
В среднем за 1 минуту на маркетплейсе продается более 4 000 товаров.
9
В 2019 году количество активных продавцов на площадке превысило 2,5 млн., в частности: около 25 000 – с выручкой более $1 млн. и 200 000 продавцов с продажами более $100 000.
10
23% покупателей начинают поиски товара на Амазон, а уже потом в других магазинах.
Доступ к огромному платежеспособному рынку, отсутствие логистических проблем, возможность продавать товары на Амазон из России удаленно делают маркетплейс привлекательным местом для бизнеса.
1
Площадку маркетплейса используют продавцы из 93 стран мира. ТОП-3 лидеров: США (52%), Китай (8%), Великобритания (7%). Количество продавцов из России менее 1%.
2
54% продавцов используют свои компании для ведения бизнеса, 23% — фрилансеры.
3
74% продавцов зарабатывают ежемесячно более $1 000, 39% — более $10 000 и только 24% — менее $1 000.
4
Выручка 50% продавцов превысила $100 000, а 22% — более $1 млн.
5
Доходность 67% продавцов превышает 10%, у 36% — рентабельность выше 20%. Однако 8% компаний отчитались об убытках.
6
43% компаний организовали стабильный доход в пределах $25 000, а 5% стали миллионерами.
7
67% бизнесов выходят на прибыль уже в первый год деятельности, 14% — стают убыточными.
8
59% компаний потратили менее $5 000 на запуск бизнеса, в том числе 28% — не более $1 000.
9
60% бизнесменов запустились на маркетплейсе за 3 месяца, 79% — в течение полугода и 92% — в течение 1 года.
Бизнесмены из России могут продавать товар на Амазон двумя способами:
- Fulfillment by Amazon (FBA): метод продажи, при котором продавец (или поставщик продавца) отправляет товары непосредственно на склады маркетплейса. Последний их хранит и отправляет напрямую клиенту (часто через 2-дневную доставку Prime), а также управляет поддержкой клиентов.
- Fulfillment by Merchant (FBM): метод продажи, при котором продавец выставляет товары на Amazon, но управляет всем: хранением, доставкой и поддержкой клиентов самостоятельно (или через третью сторону).
Согласно отчету маркетплейса за 2020 год большинство продавцов пользуется схемой FBA (66%), 29% — совмещают и только 6% применяют FBM.
Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:
- Private label – продажи собственного бренда;
- Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
- Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
- Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
- Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
- Handmade – продажа товаров собственного производства.
Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.
Налоговые оптимизаторы: как Apple, Amazon и McDonald’s избегают излишних затрат
Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:
- Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
- Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.
Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.
Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:
- идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
- идентификатор продукта для отслеживания;
- сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
- ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.
Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу.
После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:
- собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
- красивые изображения товара;
- правильный подбор ключевых слов.
Деньги от продаж маркетплейс выплачивает каждые 2 недели. Однако, чтобы не возникло нюансов с выплатами, перед тем как продавать на Амазон из России следует позаботиться о наличии подходящих финансовых инструментов. Например, ранее для бизнеса на Амазон россияне использовали систему Payoneer. Здесь клиенту сразу предоставлялся счет в американском банке и карточка в долларах. Однако карты Payoneer перестали обслуживать в России с июня 2020 года и многие счета были заморожены. Как следствие, люди потеряли деньги.
- Начало работы
- Обучение и сертификация
- Портфолио решений AWS
- Центр архитектурных решений
- Вопросы и ответы по продуктам и техническим темам
- Отчеты аналитиков
- Партнерская сеть AWS
Задумались о торговле на американском Amazon?
Амазон предлагает два варианта сотрудничества. Первый – FBA (fulfillment by Amazon), второй – FBM (fulfillment by merchant). Они отличаются тем, кто выполняет логистику – продавец или маркетплейс.
Услуга FBA предполагает, что Амазон принимает товар от поставщика, проверяет и маркирует его, направляет на склад, а оттуда – продавцу. Именно FBA позволяет продавать на Amazon из России без трудностей.
С FBM дело обстоит иначе, потому что продавец берет всю логистику на себя. Маркетплейс только публикует карточку товара на сайте и принимает от покупателя оплату. Хранение, маркировка и доставка товаров – в зоне ответственности продавца.
Амазон – маркетплейс массовых товаров. Чтобы начать продажи на Amazon, не ищите что-то уникальное – остановитесь на повседневных позициях. Чем выше спрос и ниже конкуренция, тем для вас выгоднее.
Если на «Амазон» уже продают аналогичные товары, то смотрите количество отзывов. В идеале их должно быть не больше 150-200 – это означает, что в нише еще не толпятся конкуренты. Оптимальная цена товара для новичков – 25-200 $. Желательно, чтобы он был маленьким и легким – это облегчит транспортировку.
Некоторые товары на «Амазоне» продавать запрещено. Среди них – алкоголь, лотерейные билеты, ювелирные изделия, растения. Желательно ознакомиться с полным списком запретов заранее.
Общие требования к фотографиям товаров для Amazon:
- предпочитаемый формат – jpg;
- товар занимает не менее 80-85% площади кадра;
- без водяных знаков;
- разрешение – в пределах 1000-2000 px по одной стороне;
- разные ракурсы;
- 100% фокус;
- цветовой профиль – sRGB.
Если изображения не соответствуют требованиям, они не пройдут модерацию.
Листинг товаров на Amazon включает 6 элементов:
- изображение;
- название;
- описание;
- особенности;
- рейтинги;
- отзывы.
Чтобы повысить продажи, поработайте над их оптимизацией. Сделайте профессиональные фото, обратитесь к англоязычному копирайтеру, гармонично внедрите ключевые запросы, расскажите об особенностях и характеристиках своего товара – сделайте описанием интересным и уникальным.
Чтобы товар покупали, нужны отзывы. В идеале – 10-15 штук. Чтобы их получить, попросите знакомых и друзей в США, оставьте объявления на сервисах вроде Upwork, поищите аналогичные услуги на Facebook и Telegram. После каждой продажи напомните о себе покупателю – отправьте письмо с благодарностью. Избегайте прямых запросов на оставление отзывов – на Amazon такие действия запрещены.
Плата за хранение инвентаря взимается ежемесячно на основе среднего дневного объема (измеряется в кубических футах) пространства, которое ваш инвентарь занимает в FBA центрах Amazon. Измерение объема основано на размере единицы — упакованной и готовой к отправке.
Amazon может проверить вес и размеры товара, используя репрезентативные образцы. Информация Amazon о весе и размерах товара будет использоваться для расчета комиссий, если есть разница между данными Amazon и данными продавца. Amazon может время от времени изменять свою информацию о весе и размерах товара. Сборы, основанные на весе и размерах товара, рассчитываются с использованием информации Amazon о габаритах товара на момент расчета комиссии.
Одним из самых важных этапов открытия собственного бизнеса на Амазоне является выбор товара. Именно это определит размер потенциальной аудитории покупателей и наличие перспектив для развития и увеличения своего предприятия.
На самом сайте Амазон размещено около 30 видов продукции, которые разделены на множество различных товаров. Для начала стоит выбирать недорогие и простые товары, на которые всегда будет спрос. Вся бытовая химия, предметы домашнего использования, одежда, аксессуары для гаджетов и много другое относится к такой категории товаров.
Амазон – это одна из самых больших торговых площадок на сегодня. На такой платформе представлен огромный ассортимент товаров для продажи. Амазон имеет свои филиалы во многих странах мира и большой рынок потребителей.
Чтобы открыть свой бизнес на базе данной платформы, глубоких познаний в предпринимательской деятельности не требуется. Есть определенный алгоритм создания собственного бизнеса на данной торговой платформе.
При выборе товара для продаж на амазоне предприниматель может воспользоваться опцией Amazon Best Sellers Rank, которая показывает объемы продаж определенной продукции за один день. Так можно определить состояние конкуренции на рынке определенного товара. Также не стоит связываться с электроникой, одеждой и сферой медицины. С этими категориями товаров связанно множество сложностей, например, частый возврат, особенности в отправке и т.д. Также по начало лучше всего выбирать продукцию, которая не требует сертификации.
Похожие записи: